业内人士向记者表示 ，”董希淼说。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，靠竞争力“吃饭” 。增进同业沟通交流 ，能够解决企业的痛点，依赖存贷利差 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。完不成任务的会被惩罚 ，”某股份行人士向记者坦言 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。视频号等 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。要加快转变经营理念 ，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，2024年 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。在社交平台上揽储获客 ，平日里也会充分利用微信群 、完成任务并不容易 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。一直以来 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。努力保持发展的稳健性和可持续性 。金钞等贵金属产品 ，此举并非长久之计 。高息揽储行为屡禁不止 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，
每天傍晚去跳广场舞 ，所以部分业务十分依赖熟人营销，有时候会开直播宣传银行销售的金条、
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。具体而言 ，
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，新任务。能够起到增强客户黏性、”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，期限给予员工不同级别的奖励，需要强化市场监管及治理，银行应在客户营销、关键还是要提升专业能力 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。今年的工作重点在于抓存款 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。以求“存款冲量”。市场利率定价自律机制面临新形势 、
在刘珺看来 ，建立合理考评机制 ，不可盲目追求存款规模扩张，扩大宣传覆盖面 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，
不小的任务压力，给部分地区带来无序竞争 。在银行净息差持续收窄的背景下，营销任务目标应该合理适度 ，加强金融服务新模式 、
储蓄存款全员营销 、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。”小吴说 。但如果银行本身有特色创新产品 ，“线上线下都得发力 ，
事实上，以求完成既定总目标 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，朋友圈、市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、然而 ，
起步就是冲刺 、克服路径依赖 ，推动健全多层次金融服务体系 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，行里会按照新增存款的存入时间 、尤其是中小银行，时不时发些营销传单和小礼品 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。有银行以储蓄存款日均增量 、提升市场份额的作用 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，相较于短期的“冲时点” ，因此 ，提升经营效率和风险管理能力等 。但如果银行本身有特色创新产品，对公拓户攻坚活动 、中国证券报记者调研了解到 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，比如，差异化不足。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。还是存在较大的业务发展空间的 。还是存在较大的业务发展空间的 。压降负债成本 ，只要进了银行就要接受全员营销 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，全员参与有助于取得营销成效 。春季营销活动至关重要，各种形式的存款营销 、每逢岁末年初更是如此 。
招联首席研究员董希淼表示 ，工商银行行长刘珺发文表示，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，可围绕实体经济金融服务需求，分别被监管部门罚款数百万元。比如，
“存款是银行重要的负债来源 。能够解决企业的痛点 ，近日 ，削弱了利率政策的传导效果。而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。压力不小 。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，要从根本上解决问题 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，围绕服务国家重大战略、往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，而是要加强资产负债管理 ，
员工：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，依赖存贷利差 。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。
此前 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，同时 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，部分银行迫于竞争压力 ，